雪花在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的投入和實(shí)踐比較成功，總結(jié)一下，成功的關(guān)鍵有三個(gè)方面：
　　首先，要找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)媒體，根據(jù)自己的目標(biāo)消費(fèi)者和網(wǎng)絡(luò)針對(duì)性來確定網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容。我們的做法是通過專門的服務(wù)公司進(jìn)行調(diào)查，考察網(wǎng)站的影響力、點(diǎn)擊率、目標(biāo)受眾、針對(duì)性等等，從而做出詳細(xì)的媒介規(guī)劃。
　　為配合2005年推出的“勇闖天涯”活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，我們開始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳播，門戶網(wǎng)站自然是首選。之所以選擇網(wǎng)易，是因?yàn)槲覀兏杏X網(wǎng)易的形象比較年輕、時(shí)尚，與我們的目標(biāo)消費(fèi)者很匹配。事實(shí)證明，雪花啤酒“勇闖天涯”活動(dòng)在網(wǎng)易上的傳播取得了不俗成績(jī)，達(dá)到了我們的預(yù)期效果。其次，要選擇最佳的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，同時(shí)不斷創(chuàng)新。廣告形式不能太簡(jiǎn)單，否則會(huì)被用戶很容易屏蔽掉，影響預(yù)期效果。這里所講的創(chuàng)新是指可以與企業(yè)產(chǎn)品、活動(dòng)等相結(jié)合的廣告形式。
　　再次，要增加互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢(shì)就在于互動(dòng)，因此不能只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行告知性廣告?zhèn)鞑ィ€要盡可能多的讓消費(fèi)者參與進(jìn)來。
　　談到后兩個(gè)方面的具體體現(xiàn)，還是要舉雪花啤酒“勇闖天涯”活動(dòng)的例子。實(shí)際上，“勇闖天涯”不僅僅是一個(gè)參與性的活動(dòng)，還體現(xiàn)了雪花啤酒的核心精神，是我們?cè)诋a(chǎn)品之外刻意打造的一個(gè)活動(dòng)品牌。而且，活動(dòng)模式不會(huì)一成不變，每年都會(huì)在形式上有所創(chuàng)新，并且融入最新的流行元素。雪花將在網(wǎng)絡(luò)上做成一個(gè)最具代表性的推廣模式，讓消費(fèi)者在參與活動(dòng)、享受網(wǎng)上樂趣的同時(shí)熟悉并忠誠(chéng)于品牌，甚至可以在網(wǎng)上設(shè)置闖關(guān)障礙、闖關(guān)區(qū)域、闖關(guān)工具、闖關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)等項(xiàng)目，形成一個(gè)“網(wǎng)上秀”的“勇闖天涯”虛擬活動(dòng)。

至于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的未來發(fā)展趨勢(shì)，我認(rèn)為有兩點(diǎn)：
　　一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力將會(huì)越來越強(qiáng)，一定會(huì)有越來越多的企業(yè)參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，這是大勢(shì)所趨。
　　二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展需要媒體自身和媒體應(yīng)用者的共同推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)媒體要能夠從既定的模式中走出來，開發(fā)出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，而不是單純賣鏈接和版面位置。要能夠讓客戶的優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)絡(luò)特色充分結(jié)合，將產(chǎn)品推廣融入于具有網(wǎng)絡(luò)傳播特性的專屬形式中，比如華潤(rùn)雪花的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)范本。
　　總之，網(wǎng)絡(luò)會(huì)成為未來營(yíng)銷中最重要的工具之一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也必然會(huì)占據(jù)越來越重要的地位，啤酒行業(yè)品牌化進(jìn)程的加速也會(huì)更加重視網(wǎng)絡(luò)的作用。